Valor & Qualidade

Barreiras do empreendedorismo consciente

Por Giuliano Bretas*

Nas consultorias voluntárias a pequenos empreendedores que querem transformar seus negócios ou criar um negócio consciente, uma questão aparece com bastante frequência: “Sinto que as pessoas gostam do meu produto, mas muitas vezes acabam achando caro demais e não compram.”
Esse problema, na maioria das vezes, tem duas causas distintas: Uma do lado do consumidor e outra do lado do empreendedor.

Nós, consumidores

Como consumidores, estamos acostumados a consumir quantidade e não qualidade. Fomos doutrinados, pela lógica do capitalismo moderno, que é preferível ter um monte de coisas baratas e “porcarias”, que duram poucos meses (para poder comprar mais, é claro!), do que ter poucas coisas “ótimas” e que duram quase a vida toda.

Empreender ou comunicar?

A causa, do lado do empreendedor, vem da dificuldade de se posicionar. De “contar” de fato a origem do seu produto, e se conectar com um nicho de consumidores que se relacionem de verdade com sua proposta de valor. A maioria deles acaba utilizando as ferramentas tradicionais de marketing. Fórmulas prontas e pasteurizadas que acabam colocando sua marca no mesmo nível daquelas “baratinhas”. E, claro, quando não enxergamos valor na marca, o preço acaba ditando a regra.

Desafio posto

Se realmente queremos trazer consciência para os negócios, temos algumas lições de casa a serem feitas:

Como empreendedor consciente: Seja autêntico na sua comunicação. Coloque sua cara a tapa. Conte de onde vem sua matéria prima, sobre os detalhes dos seus processos, sobre seus valores e principalmente levante a bandeira daquilo que você acredita de verdade, sem medo de ser feliz.

Como consumidor consciente: Na próxima vez que for comprar algo, antes de olhar o preço, pare e pense. Busque saber mais sobre aquela marca. De onde vêm as matérias primas deste produto? O que essa empresa defende? Que causas ela ajuda? Tenho a certeza que aquele produto “caro” pode se transformar em um produto bem “baratinho” perto do valor que ele entrega pro mundo

😉*Giuliano Bretas é especialista em Inovação e empreendedorismo consciente e Co-Fundador da Filial Campinas do Capitalismo Consciente

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